Отправлено: 20.07.07 13:49. Заголовок: Что будет дальше (рассуждения)?

Этот раздел посвящен анализу сайта с должниками, так вот, ничего себе тенденция получается: я дублирую список у себя на компьютере, удаляя в нем повторяющиеся фирмы, так вот, я насчитал 41 фирму, которая успела отметиться на сайте! УЖАС! Так это еще, я более чем уверен, далеко не полный список, т.к. многие не выдают своих должников до последнего (мое мнение). Что же будет дальше? Кому вообще продавать сырье в перспективе, и это все при том, что многие трейдеры уверенно снижают рентабельность этого бизнеса. Выходит что в дальнейшем будем рисковать, зарабатывая по 50-100 грн/т?! Не радужная перспектива...

 Отправлено: 23.07.07 12:05. Заголовок: Re:

Уважаемый коллега. Надо не панику поднимать, а вместе подумать как избежать дальнейшего усугубления ситуации на рынке. Дело в том, что клиенты окончательно почувствовали безнаказанность за просрочку платежей. Они ничего не боятся. Но проблема бывает и в самих трейдерах. Особенно в молодых кадрах когда менеджеру хочется рвать и метать зарабатывать побольше процентов за отгрузки и он забегает к тебе в кабинет с горящими глазами и говорит : "Я нашёл нового потрибителя. Это фирма "..." ! Берут до 100 тн в месяц. И т.д. " А ты сидишь и вспоминаешь как пару лет назад эта фирма уже работала с отсрочкой платежа и что деньги удалось выбить только через три-четыре месяца. Может не очень хороший пример, но согласитесь, что зачастую трейдеры тоже балансируют между риском попасть и возможностью отгрузить больший объём сомнительному клиенту. Вот и получается что клиент бегает от трейдера к трейдеру, а мы вместо того чтобы вообще отказаться от работы с теми, кто попал в чёрный список и отгрузить за месяц всего навсего на 20-40 тн меньше, проявляем слабость и отдаём товар в отсрочку с надеждой что клиент исправился и заплатит вовремя. Ведь по сути, посмотрите : "мёртвых", неработающих должников из списка практически нет. И все они продалжают работать будучи должны даже не одному трейдеру. Как вы думаете где они берут сырьё ? У нас же и берут. Так вот начинать нужно прежде всего с себя. И отдать предпочтение здравому смыслу а не алчности. Ведь если не отпускать сырьё проштрафившемуся клиенту, у него будет два выхода : 1 Остановка производства. 2. Пересмотр политики расчётов за сырьё. В итоге чем больше трейдеров будут придерживаться такой политики, тем будет лучше для всех. А трейдеры "пофигисты", продолжающие поставки в адрес "чёрных" клиентов будут в итоге работать только с таким контингентом и вскоре обанкротятся.

 Отправлено: 23.07.07 12:31. Заголовок: Re:

Так вот и я о том же! Я уже предлагал на форуме: Давайте принципиально не давать отсрочку тем фирмам, которые засветились в черном списке. Так и говорить: извините, вы есть в черном списке, для вас только 100% предоплата, и все - без вариантов!!! Плюс еще сказать, что ни одна из фирм, которые указаны вверху страницы с должниками, вам тоже не отпустит с отсрочкой, и чтобы это работало. НО, никто никакой поддержки в адрес моего предложения не высказал, хотя я не пойму, неужеле это плохо, когда тебе платят наперед, или кто-то строить свои стратегические перспективы на работе с должниками из сайта по острочке (по-моему глупо)?! Но, либо я что-то не понимаю, либо все это по определению утопия, потому что та же фирма "НМ", прекрасно себе работает, хотя я им сам несколько раз рассказывал о сайте и об их многократном "дебюте" на нем! Но ведь кто-то же им продает?!

 Отправлено: 23.07.07 14:50. Заголовок: Re:

Тяжело .... Просто клиент частенько шантажирует что если не Вы дадите, то другие дадут. Поэтому и приходится немножко прогибаться. А на клиентах, которые есть в Черном списке - конечно бизнес не сделаешь.
А вообще у всех бывают проблемы.... проблемных нужно просто не перегружать .... больших объемов в долг не давать.

 Отправлено: 24.07.07 09:58. Заголовок: Re:

С таким подходом уважаемый мы как раз и ломаем собственные же стереотипы. Что значит не перегружать ? Я предлагал вообще не отгружать. 20 тн полиэтилена для переработчика это уже много, а вот если трейдер недогрузит 20 тн в месяц, то он не дополучит всего -навсего 1000-1500у.е прибыли. Но и риска невозврата не будет. А так если рассуждать "не перегружать проблемных" и при этом отдавать им даже 20% потребления, то эти проблемные клиенты будут себя прекрасно чувствовать работая с пятью трейдерами. Теория состояла в прекращении отгрузок проблемным вообще.

 Отправлено: 24.07.07 10:05. Заголовок: Re:

polimert пишет:

цитата:

Теория состояла в прекращении отгрузок проблемным вообще.

согласен с небольшими уточнениями: отгрузок с отсрочкой! Думаю от слов надо перейти к делу - могу точно заявить, что ни одной из фирм из черного списка (за исключением 2-3) мы отсрочку не даем. Кто поддерживает - присоединяйтесь! Но пока, если честно, подобное мое поведение привело лишь к сокращению кол-ва звонков с их стороны к нам. Вовод - кто-то дает с отсрочкой!

 Отправлено: 24.07.07 13:24. Заголовок: Re:

НА самом деле ситуация серьезная.. . И я поддерживаю Вас господа plast и polimert!
Меня больше всего волнует что клиент перестает чувствовать себя виноватым и безнаказанным за несоблюдение условий поставки.... Особенно крупные компании...

 Отправлено: 21.12.07 16:54. Заголовок: http://dolg.forum24...

http://dolg.forum24.ru/?1-3-0-00000001-000-0-0-1198243094