Сообщение: 5
Откуда: ООО ПЛАСТ днепропетровск
Репутация:
0
Отправлено: 16.06.07 09:30. Заголовок: Ассоциация участников
Я думаю в чистом виде такая ассоциация является утопией, хотя о некоторых моментах договориться можно. Например об общепринятых сроках отсрочки и приемлемом дмапазоне цен. Некоторые трейдеры, в жажде закрепиться на рынке дают, на мой взгляд, не реально большие отсрочки и нереально низкие цены. Не думаю, что это приносит им ощутимую экономическую выгоду и уж тем более они не смогут гарантировать самые низкие цены и длительные рассрочки в долгосрочном периоде... так зачем тогда наводить бардак на рынке?!
На самом деле как показывает опыт, договариваться не получается. Это во многом зависит прежде всего от политики предприятия. Кому то нужны срочно деньги, кому то достаточно 20-30 долл маржи и т.д. Поэтому сколько бы лично я не пытался договориться - бестолку. В итоге получал ответ что нет сымсла устанавливать цены на месяц и каждый будет работать в конкретно сложившейся конъюнктуре рынка по своему. Так что можно даже не пытаться. Вот свежий пример. На рынке дефицит Калуша. Мы уже вторую неделю торгуем по 9500, при этом в Днепропетровске цена 9300. Парадокс ?! А ведь период хороший для увеличения зароботка. А вообще обидно конечно , что ушли те времена когда маржа была до 200долл/тн. И теперь при среднем уровне 50долл./тн (по году) люди ещё умудряются снижать цены.....
Отправлено: 20.06.07 09:59. Заголовок: Ассоциация участников
Я думаю по поводу цены договориться невозможно так как действительно у всех ращная маржа и кому-то может нужны быстрые деньги. А вот по поводу общепринятой отсрочки можно было бы договориться.
у всех ращная маржа и кому-то может нужны быстрые деньги.
на счет нужны деньги - есть такой момент, но в конце концов не могут же быть нужны деньги постоянно на столько, чтобы отдавать практически по себестоимости. Есть определенная рентабельность для этого вида бизнеса и если кто-то решил им заниматься, то, наверное по логике вещей, ее надо придерживаться. В противном случае зачем тогда все это?!
Я с этим полностью согласен, но надо не забывать тот факт что есть другие организации которые так не думают. Я двумя руками за то чтобы была одинаковая цена (по регионам) и одинаковая отсрочка.
А мне кажется ничего у нас не получится (как бы плачевно это ни звучало) :-((. Свежий пример из практики: сегодня делали предложение по сырью одной компании, все расчитали в лучших традициях жанра (отсрочка и т.д.), а мне говорят: А нам предлагают на тех же условиях дешевле. Какой вывод? У меня он напрашивается один - вселенская глупость тех, кто эт оделает!
Не знаю получится ли по цене но отсрочку все таки стоит попробовать внести одинаковую....А конкуренция как была так и будет всегда и от этого ни куда не денешся.
Может узнав о таком форуме они изменят свою тактику и прислушаются к окружающим..
да в том-то и дело, что многие из них знают о форуме и наверняка его читают (потому что на сайт с должниками заходят регулярно). У меня это все ассоциируется с маленькими детками, которые ничего не умеют и ничего сделать не могут, а могут лишь порой мелко нагадить, а потом за ними и убирать надо, т.к. сами не могут! Масса примеров: нас подвел поставщик, взял предоплату и не отгрузил товар - за неделю минимум один такой расстроившийся клиент попадается.
Эх. ребята ! Всё это звучит очень оптимистично. Но мы с вами прекрасно понимаем, что на практике это внедрить пркатически невозможно. В первую очередь это зависит от позиции собственника предприятия. Допустим Полимер Трейдинг захочет стать единственным представителем Лукойла на Украине. Возьмёт и три месяца подряд будет сливать сырьё по себестоимости зарабатывая на ПВД и ПП. Эффект минимальный, но через 4 месяца (может больше) остальные трейдеры могут сказать: "Та ну его на фиг этот Калуш" а за это время Полимер Трейдинг увеличит объём максимально и заберёт допустим 80% клиентов. Теоретически возможно ? Для этого нужна только команда собственника : "Три месяца работаем в "0". И это может сделать не только Полимер Трейдинг, а любой. Но надеюсь у всех хватит здравого смысла и мы и далее будем держать хотя бы классические 50долларов маржи. Единственное в чём можно объединить свои силы так это в урегулировании финансовой дисциплины наших дорогих клиентов. Для этого можно попытаться выработать хотя бы единую тактику.
Допустим Полимер Трейдинг захочет стать единственным представителем Лукойла на Украине. Возьмёт и три месяца подряд будет сливать сырьё по себестоимости зарабатывая на ПВД и ПП.
хе, звучит это конечно интересно (в теории). Но как зачастую показывает практика, такой "монополизм" очень тяжело реализовать, тем более в условиях нашего рынка. Помните в прошлом году был скачек на ПЭВД? По-моему долларов на 200 за тонну подорожал, стал дороже европейских аналогов. Вот и представьте себе ситуацию, когда, по неким причинам, происходит скачек на сырье, а Ваши обязательства должны выполняться. Думаю при всей любви наших производителей к пост-советским маркам полиолефинов, они не будут покупать их дороже того же Венгерского сырья. Это всего лишь 1 подводный камень, а их, как сами понимаете, гоооооораздо больше. :-))
Сообщение: 10
Откуда: Украина, г. Донецк
Репутация:
0
Отправлено: 21.06.07 14:03. Заголовок: Re:
2-е недели - это нереально как для мелких предприятий так и для крупных. Все стараются прокредитоваться как можно дольше... И всегда найдется трейдер кто даст им это сделать... ХЕ
Если все трэйдеры (крупные а не однодневки) будут давать одинаковую отсрочку в 2 недели то клиенты забудут за отсрочку в 3 недели...И никуда они не денуться потому что работать на чем-то надо будет!!!
Я имею ввиду что есть клиенты кот. требуют 3 недели например по отсрочке.
ну так в этом-то вся и задача, чтобы свести к минимуму такие отсрочки, потому что 3 недели легко превращаются в 1 месяц и более. Все же хотят максимальную отсрочку и минимальную цену, что само по себе лишает экономической эффектиности наш бизнес. Почему никто из производителей не хочет оформлять в банке факторинг например и пользовться отсрочкой 90 дней, а??? А ответ прост - за это надо платить. А зачем спрашивается, если трейдеры, идя на абсурдные вещи, дают 30 дней не меняя цены?! А потом появляются сайты с должниками и аналогичные форумы! Платежная дисциплина и экономически обоснованные условия рассрочки платежей - вот к чему надо стремиться!
Если все трэйдеры (крупные а не однодневки) будут давать одинаковую отсрочку в 2 недели то клиенты забудут за отсрочку в 3 недели...И никуда они не денуться потому что работать на чем-то надо будет!!!
Все даты в формате GMT
2 час. Хитов сегодня: 0
Права: смайлы да, картинки да, шрифты нет, голосования нет
аватары да, автозамена ссылок вкл, премодерация вкл, правка нет