Отправлено: 16.06.07 09:30. Заголовок: Ассоциация участников

Я думаю в чистом виде такая ассоциация является утопией, хотя о некоторых моментах договориться можно. Например об общепринятых сроках отсрочки и приемлемом дмапазоне цен. Некоторые трейдеры, в жажде закрепиться на рынке дают, на мой взгляд, не реально большие отсрочки и нереально низкие цены. Не думаю, что это приносит им ощутимую экономическую выгоду и уж тем более они не смогут гарантировать самые низкие цены и длительные рассрочки в долгосрочном периоде... так зачем тогда наводить бардак на рынке?!

 Отправлено: 16.06.07 11:17. Заголовок: Re:

На самом деле как показывает опыт, договариваться не получается. Это во многом зависит прежде всего от политики предприятия. Кому то нужны срочно деньги, кому то достаточно 20-30 долл маржи и т.д. Поэтому сколько бы лично я не пытался договориться - бестолку. В итоге получал ответ что нет сымсла устанавливать цены на месяц и каждый будет работать в конкретно сложившейся конъюнктуре рынка по своему. Так что можно даже не пытаться. Вот свежий пример. На рынке дефицит Калуша. Мы уже вторую неделю торгуем по 9500, при этом в Днепропетровске цена 9300. Парадокс ?! А ведь период хороший для увеличения зароботка. А вообще обидно конечно , что ушли те времена когда маржа была до 200долл/тн. И теперь при среднем уровне 50долл./тн (по году) люди ещё умудряются снижать цены.....

 Отправлено: 16.06.07 11:30. Заголовок: Re:

polimert пишет:

цитата:

Мы уже вторую неделю торгуем по 9500, при этом в Днепропетровске цена 9300. Парадокс ?!

вот-вот, а мне предлагаете по 9000 на ДПА отдавать! :-)))))))))))))

 Отправлено: 16.06.07 11:45. Заголовок: Re:

На так это обыкновенный тактический ход в прошлом начальника отдела снабжения :))))

 Отправлено: 16.06.07 11:49. Заголовок: Re:

ну да, а теперь лучшие черты от Вас унаследовал Валерий! :-)))))))))))))

 Отправлено: 20.06.07 09:59. Заголовок: Ассоциация участников

Я думаю по поводу цены договориться невозможно так как действительно у всех ращная маржа и кому-то может нужны быстрые деньги. А вот по поводу общепринятой отсрочки можно было бы договориться.

Александр
ООО "Восток-Ойл" Киев

 Отправлено: 20.06.07 10:15. Заголовок: Re:

Vostok_Kiev пишет:

цитата:

у всех ращная маржа и кому-то может нужны быстрые деньги.

на счет нужны деньги - есть такой момент, но в конце концов не могут же быть нужны деньги постоянно на столько, чтобы отдавать практически по себестоимости. Есть определенная рентабельность для этого вида бизнеса и если кто-то решил им заниматься, то, наверное по логике вещей, ее надо придерживаться. В противном случае зачем тогда все это?!

 Отправлено: 20.06.07 10:38. Заголовок: Re:

Я с этим полностью согласен, но надо не забывать тот факт что есть другие организации которые так не думают. Я двумя руками за то чтобы была одинаковая цена (по регионам) и одинаковая отсрочка.

 Отправлено: 20.06.07 10:53. Заголовок: Re:

Vostok_Kiev пишет:

цитата:

Я двумя руками за то чтобы была одинаковая цена (по регионам) и одинаковая отсрочка.

эх... предлагаю Ваши слова сделать девизом нашей деятельности! :-)

 Отправлено: 20.06.07 11:29. Заголовок: Re:

Спасибо...только нужно не много с лексикой поработать

 Отправлено: 20.06.07 13:16. Заголовок: Re:

А мне кажется ничего у нас не получится (как бы плачевно это ни звучало) :-((. Свежий пример из практики: сегодня делали предложение по сырью одной компании, все расчитали в лучших традициях жанра (отсрочка и т.д.), а мне говорят: А нам предлагают на тех же условиях дешевле. Какой вывод? У меня он напрашивается один - вселенская глупость тех, кто эт оделает!

 Отправлено: 20.06.07 13:29. Заголовок: Re:

Не знаю получится ли по цене но отсрочку все таки стоит попробовать внести одинаковую....А конкуренция как была так и будет всегда и от этого ни куда не денешся.

 Отправлено: 20.06.07 13:34. Заголовок: Re:

согласен. но ведь только, увы, многие в конкурентной борьбе совершают просто абсурдные вещи. Знаете, это называется "сам не гам и другим не дам".

 Отправлено: 20.06.07 14:00. Заголовок: Re:

да есть такое...ну что ж будем бороться с такими конкурентами. Может узнав о таком форуме они изменят свою тактику и прислушаются к окружающим..

 Отправлено: 20.06.07 14:18. Заголовок: Re:

Vostok_Kiev пишет:

цитата:

Может узнав о таком форуме они изменят свою тактику и прислушаются к окружающим..

да в том-то и дело, что многие из них знают о форуме и наверняка его читают (потому что на сайт с должниками заходят регулярно). У меня это все ассоциируется с маленькими детками, которые ничего не умеют и ничего сделать не могут, а могут лишь порой мелко нагадить, а потом за ними и убирать надо, т.к. сами не могут! Масса примеров: нас подвел поставщик, взял предоплату и не отгрузил товар - за неделю минимум один такой расстроившийся клиент попадается.

 Отправлено: 20.06.07 16:30. Заголовок: Re:

plast ситуация напоминает "Союз детей Лейтенанта Шмидта" из "Золотого теленка": как были нарушители договоренностей так они и останутся....

 Отправлено: 20.06.07 17:00. Заголовок: Re:

Эх. ребята ! Всё это звучит очень оптимистично. Но мы с вами прекрасно понимаем, что на практике это внедрить пркатически невозможно. В первую очередь это зависит от позиции собственника предприятия. Допустим Полимер Трейдинг захочет стать единственным представителем Лукойла на Украине. Возьмёт и три месяца подряд будет сливать сырьё по себестоимости зарабатывая на ПВД и ПП. Эффект минимальный, но через 4 месяца (может больше) остальные трейдеры могут сказать: "Та ну его на фиг этот Калуш" а за это время Полимер Трейдинг увеличит объём максимально и заберёт допустим 80% клиентов. Теоретически возможно ? Для этого нужна только команда собственника : "Три месяца работаем в "0". И это может сделать не только Полимер Трейдинг, а любой. Но надеюсь у всех хватит здравого смысла и мы и далее будем держать хотя бы классические 50долларов маржи. Единственное в чём можно объединить свои силы так это в урегулировании финансовой дисциплины наших дорогих клиентов. Для этого можно попытаться выработать хотя бы единую тактику.

 Отправлено: 20.06.07 17:18. Заголовок: Re:

Я полностью с Вами согласен. По поводу единой тактики предлагаю для начала давать отсрочку не более чем две календарные недели.

 Отправлено: 21.06.07 07:42. Заголовок: Re:

polimert пишет:

цитата:

Допустим Полимер Трейдинг захочет стать единственным представителем Лукойла на Украине. Возьмёт и три месяца подряд будет сливать сырьё по себестоимости зарабатывая на ПВД и ПП.

хе, звучит это конечно интересно (в теории). Но как зачастую показывает практика, такой "монополизм" очень тяжело реализовать, тем более в условиях нашего рынка. Помните в прошлом году был скачек на ПЭВД? По-моему долларов на 200 за тонну подорожал, стал дороже европейских аналогов. Вот и представьте себе ситуацию, когда, по неким причинам, происходит скачек на сырье, а Ваши обязательства должны выполняться. Думаю при всей любви наших производителей к пост-советским маркам полиолефинов, они не будут покупать их дороже того же Венгерского сырья. Это всего лишь 1 подводный камень, а их, как сами понимаете, гоооооораздо больше. :-))

 Отправлено: 21.06.07 14:03. Заголовок: Re:

2-е недели - это нереально как для мелких предприятий так и для крупных. Все стараются прокредитоваться как можно дольше... И всегда найдется трейдер кто даст им это сделать... ХЕ

 Отправлено: 21.06.07 14:17. Заголовок: Re:

vostok пишет:

цитата:

2-е недели - это нереально как для мелких предприятий так и для крупных.

что Вы имеете ввиду?